・築30年で古い間取りの和室2室の2ＤＫ。全12室のうち、4室が空室

・他社からは「和室はもう受け入れられないので、洋室フローリングにリノベーションしない限り、無理です。改装見積もり150万ですが必要な投資です」との提案。ただ、家賃6.5万では投資回収できないとの悩み

・そこで現入居者を調べると「子育て中のシングルマザー」の比率が高いことがわかった。

・和室が2室あって7万以下は珍しく、小さい子供がいて安い家賃帯を探している層には気に入られている様子

・アンケートは取れなかったが、そのターゲットのＱ1（悩み・欲求）やＱ4（決め手）の仮説を立てて強みを強化する方針へ