アンケート分析を元に、集客に必要な8つの要素（下記参照）を入れて広告の原案を作成し、原案を基にラフ原稿を作成します。

集客に必要な8つの要素

1.ターゲットコピー

○○でお悩みの方へ（あなたの事ですよ～と呼びかける）

2.キャッチコピー

△△出来る□□はいかがですか？（そんなあなたにどんなメリットがあるのかを伝える）

3.裏づけとなる証拠

お客様のお喜びの声（本当にメリットがあるのか、疑われるので、信じてもらえる証拠が必要）

4.ボディーコピー

□□が選ばれている３つの理由（何でメリットがあるのか？という理由を提供）

5.オファー

もしよろしければこれをどうですか？（買ってください。）

6.リスク対策

よくある質問（ココまで読んでも不安ですよね？不安を解決する施策が必要）

7.行動喚起

まずはお電話ください、メールしてください、ご来店ください。（買うために必要な行動を示す）

8.問い合わせ

電話番号やメール等

上記の要素を入れた広告の原案を作成し、その原案を規定のレイアウトに落し込み、ラフ原稿を作成します。