売り出すタイミングやお客さんに伝えるタイミングは、私は早い方が良いと思います。

営業戦略上、コッチが売れてから告知しようとか、この商談が終わってから伝えようって言う事はあるかと思いますが、

基本的には早い方が良いと思います。

私の経験上、

「もっと早く教えてくれたら、頼んだのに（買ったのに）！」

って言われた事は何度もありますが、

「半年後だったら、買うかも？」

って言われた事はないです。

（そう言われて、半年後に案内しても、買ってもらった経験はほぼありません。）

住宅も同じだと思います。

「3年後に家を持つ事を考えています。」

って言われて、明確な理由があるお客様は少ないと思います。

「なぜ、3年後ですか？」

って聞いてみてください。

絶対に3年後でないといけない理由は少ないと思います・・・。