住宅・工務店・リフォーム・不動産業界向け売れる広告作り

土地無しのお客様 その3

2021年3月17日

土地無しのお客様って、家を建てる気満々、「良い土地があれば建てます。」って言われます。

希望の地域や大きさ等をお聞きして、「では、土地のご提案をさせて頂きます。」で商談が始まります。

土地さえ気にいってもらえば、建てて頂けるとなるわけですが、この対応では中々、決まりません。

なぜか?

ライバル社が土地を紹介して気に入ってしまえば、ライバル社に取られてしまいますし、

ご自分で気にいった土地を見つけられ、もしその土地が建築条件付の土地であれば、条件をつけている工務店や住宅会社で建てることになります。

では、どうするか?

ファンになってもらうしかないです。

「お宅で建てたいです。」

「建てられる土地が見つかるまで待ちます(探します)。」

となるようにする必要があります。

それには営業力と商品力が必要です。

この力をつける事にも「A4」1枚アンケート広告作成法は役立ちます。

PS:某有名住宅会社は、100%当社で建ててもらえるというお客様しか、不動産会社さんに協力を仰いではいけないというルールがあります。ファン化を図る事を徹底しています。